Клиентский ряд

Клиентский ряд — не очень привычное словосочетание в лексиконе предпринимателя, а очень зря! Крупный бизнес пользуется этим инструментом, и создает его как для основного продукта, так и для каждого конкретного продукта (группы продуктов). Без клиентского ряда сложно представить себе основание для сегментации целевой аудитории, да и для определения целевой аудитории в целом; без клиентского ряда невозможно максимизировать прибыть и максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы. Так что же такое клиентский ряд? Как его создать и как им пользоваться? Об этом идет речь в данном курсе.

Привычная сегментация целевой аудитории стоится на предположениях, но вот как найти критерии этой сегментации? Что положить в основу, от чего оттолкнуться? Что принять за постоянные величины в этом уравнении со многими неизвестными, и как выстроить причинно-следственные связи так, чтобы они отражали действительность, а не были просто выдумкой и результатом «мозгового штурма»? Ответ на эти вопросы дает нам Клиентский ряд.

Так что же такое клиентский ряд? Клиентский ряд — это алгоритм создания добавленной (максимальной) ценности вашим основным продуктом (или группой конкретных продуктов или отдельным продуктом, который выводится на рынок). Клиентский ряд — это основа для определения системы вашего (основного) продукта, а значит, определения зоны распределения ресурсов с максимальной эффективностью. Клиентский ряд отвечает на вопрос — что важно для компании, а что можно оставить за кадром без ущерба для результата ( и не просто без ущерба для результата, но и более правильно тактически поступить именно так). Все это позволит сделать вам Клиентский ряд.

Данный курс покажет все преимущества Клиентского ряда и прольет свет на его использование. Вам точно понравится, потому что составленный вами Клиентский ряд для вашего бизнеса позволит не пользоваться больше сомнительными предположения в поиске ответа на вопрос о вашей целевой аудитории. Вы будете четко понимать, что именно вы собираетесь сегментировать, когда придет время это делать (например, при подготовке проекта, разработке коммуникационной и маркетинговой стратегий).

Этот курс будет полезен начинающим предпринимателям, если ваш бизнес — это пока еще только идея (бизнес с нуля), и этот курс обязателен для предпринимателей, которые уже присутствуют на рынке и хотят увеличить продажи.

Курс состоит из 2-х занятий, второе из которых представлено в виде «Домашнего задания» — на самом деле, пошаговой инструкции к созданию собственного Клиентского ряда.

Данный курс может быть дополнен индивидуальной онлайн консультаций (покупается отдельно, стоимость 25 евро/час), во время которой мы разберем конкретно ваш бизнес и построим ваш Клиентский ряд (видео-запись индивидуальной консультации будет доступна по ссылке).