3in1 Репутация-Маркетинг-Продажи

Даже очень хорошие продукты нуждаются в предпродажной подготовке, — нет, не пыль смахнуть, а пояснить что это и почему этот продукт точно нужно купить. Кому купить? Всем и каждому? или только той небольшой группе людей, которую в бизнесе принято считать «Целевой аудиторией»?

В это курсе ты узнаешь про продажи все, что тебе нужно для того, чтобы максимизировать свои доходы. Ты научишься строить воронки продаж, без сбоев «играть в долгую», — ведь именно долгосрочные стратегии дают наилучший результат, при этом являясь еще и самыми выгодными (т.е. дешевыми).

В основной программе школы информация, собранная в этом курсе, рассматривается и изучается на трех занятиях, — здесь же я собрала ее в одном занятии для того, чтобы структурировать и дать, по сути, пошаговую инструкцию к действию. Вот основные разделы этого курса:

1. Путь продаж (Полный структурный обзор)
2. Коммуникации (Стратегия, тактика, практика)
   1. Фрейминг (Модель Кэннемана- практика для малого бизнеса)
   2. Что такое бренд (Модель бренд-религии)
   3. Задачи коммуникационной стратегии
   4. Позиционирующее определение своей компании
   5. Практика изучения целевой аудитории для малого бизнеса (Сегментирование)
   6. Имидж и репутация. Пирамида лояльности
   7. Путь клиента. Касания
3. Коммуникационная кампания (Как работать системно?)
   1. Планирование и оценка коммуникационной стратегии
   2. Оценка контента. Показатели
   3. Воронка долгосрочных продаж
   4. Виды контента (Как продавать информацию?)
   5. Конвейер создания контента
   6. Контент план и план публикаций (+Trello)
4. Маркетинговая стратегия
   1. Основания для маркетинговой стратегии (исследования)
   2. Структура ключевого месседжа
   3. Маркетинговый план
   4. Модель маркетинговой стратегии
   5. Показатели
   6. Представление о бренде.
   7. От стратегии к практике (Практические методы и инструменты)
   8.  Рекомендации для создания бренда
   9. Двигатели решений: ценность и стоимость
   10. Базовые системы неявных целей
   11. Оптимизация пути к покупке
   12. Картирование путешествия потребителя
5. Продажи: волшебная кнопка
   1. От маркетинга к продажам
   2. Кнопка купить (как может выглядеть покупка)
   3. Стратегия продаж (4 составляющие успешной стратегии)
   4. Особенности продаж В2В и В2С (что важно знать)
   5. SMM- продажи
   6. Пример воронки продаж
   7. Цели бизнеса в соц-сетях
   8. Решение конфликта целей
   9. Долгосрочные продажи (модель)
   10. Быстрые продажи (модель)
   11. Система интернет-продаж (модель, путь клиента)
6. Как управлять и что делать — практические рекомендации.