Бутстреппинг: что это такое и как развивать бизнес без долгов, инвестиций и кредитов

Непонятное слово объясняет понятные понятия. Так бывает, ведь обычно слова иностранного происхождения, которые пришли к нам, имеют какую-то определенную аналогию — прямую или косвенную. Так же и «бутстреппинг». Происхождение бутстреппинга пока неизвестно, но можно сказать следующее:

«Перелезть через забор за шнурки» — это высказывание возникло в начале 19 века в Соединенных Штатах и ​​подразумевает, что это невозможно действие.

Bootstrapping переводится как «начальная загрузка», Bootstrap — это загрузочный ремень, а как устоявшееся выражение «Bootstrapping» означает «Поднимаясь по шнурки». Это относится к сапогам с высоким берцами XIX века, натягивали за ремешки на щиколотках. Обычно это означает делать что-то самостоятельно, без посторонней помощи, а во многих случаях — тяжелым путем.

В бизнесовой литературе и лексике Бутстреппинг — это минималистичный подход к созданию компании, основанный на деловой культуре, который отличается минимальной нагрузкой и простотой. Обычно это относится к запуску самоподдержания процесса, который должен продолжаться без внешнего вмешательства. Иными словами, бутстреппинг — это процесс, при котором предприниматель начинает самостоятельный бизнес, продает и развивает бизнес, используя ограниченные ресурсы или деньги. Это достигается без использования фирм венчурного капитала или даже значительных ангельских инвестиций.

Методы начальной загрузки

Используя набор методов, позволяющих минимизировать объем внешнего заемного и долевого финансирования, необходимого от банков и инвесторов, компании, занимающиеся бутстрепингом, рассматривать:

• • Финансирование владельца: использование личных доходов и сбережений.
• • Личный долг: обычно возникает задолженность по личной кредитной карте.
• • Собственный капитал: вклад в компанию в форме усилий.
• • Эксплуатационные расходы: содержание расходов на минимальном уровне.
• • Минимизация инвентаря: требуется быстрое обновление инвентаря.
• • Субсидирование финансирования: государственные денежные выплаты или снижение налогов.
• • Продажа: деньги для ведения бизнеса поступают от продаж.
• • Запуск бизнеса / компании

Начальная компания обычно развивается через три этапа финансирования:

1. начальный этап,
2. этап, который финансируется заказчиком, и
3. этап кредитования.

Начальный этап

Этот этап обычно начинается с личных сбережений, или ссуд, или инвестиций в друзей и семьи, или в качестве побочного бизнеса — основатель продолжает работать на дневной работе, а также начинает бизнес на стороне.

Этап, который финансируется заказчиком

На этом этапе деньги клиентов используются для поддержки работы бизнеса и, в конечном итоге, для роста средств. На этом этапе рекомендуется использовать разработанный заранее цикл обращения денег, благодаря которому предприниматель практически не вкладывает собственные средства в создание основного продукта (и всей продуктовой линейки). Найм персонала также практически не используется — это тот период, когда работают команды основателей или используется модель аутсорсинга или субподряда, чтобы обеспечить цепь поставки ценности конечному потребителю. Как только операционные расходы будут покрыты, рост ускорится.

Кредитный этап

На этапе кредита предприниматель должен сосредоточиться на финансировании конкретных видов деятельности, таких как улучшение оборудования, наем персонала и т. Д На этом этапе компания берет займы или даже может найти венчурный капитал для расширения.

Что нужно для запуска компании

Чтобы запустить успешную начальную компанию, предприниматель должен реализовать большую идею, сосредоточиться на прибыли, развить навыки и стать более успешной деловой человек. Что значит «большая идея»? Обычно, это «обобщенная идея», или «основной продукт» — что означает не конкретное изделие или сервис, а серия идей, которая направлена ​​на решение какой-то проблемы. В большинстве случаев компания (даже если она в начале состоит из одного человека или семьи) еще на стадии стратегирование бизнес-идеи определяет на чем она будет фокусироваться, и обрабатывает (разрабатывает) так называемый сфокусирован комплекс продуктов компании, которые являются производными с начальной бизнес идеи. Что-то из этих продуктов будет приносить наибольшую прибыль, а то будет служить для того, чтобы поддерживать фокус компании.
На стадии запуска необходимо сосредоточиться на прибыли — это то, что финансирует бизнес. Для начальных стартапов необходимо использовать совершенно другой образ мышления по сравнению с менталитетом менеджмента в компании, финансируемой венчурным капиталом или финансируемой ангелами. Обычно начинающие ожидают, что они будут существовать долгое время, медленно и незаметно расти, развивая платежеспособных клиентов для покрытия бизнес-расходов, и в то же время ожидается, что компании, которые создаются с привлечением внешнего финансирования, будут иметь высокие темпы роста, чтобы инвестор мог иметь прибыльную стратегию выхода. Но это стереотипы, которые строятся на предыдущем опыте, а также не собственному, а коллективном — компании, что делают невозможные вещи, как правило, развиваются на начальной стадии именно благодаря своему финансированию и развитию собственных навыков и компетенций.

Развитие навыков

Люди, которые начинают бизнес, должны развивать самые разнообразные навыки, а также страсть, устойчивость, настойчивость и смелость. Обычно они нужны для того, чтобы начальная компания работала. Также имеет значение повышение основных ценностей, включая изобретательность, ответственность и осторожность, а также энтузиазм, страсть и упорство в продвижении компании и ее «основного продукта».

Обычно есть два типа компаний, которые могут начать загрузку, что значит работать по модели бутстреппингу:

1. Компании на ранней стадии, которым не нужен значительный приток капитала, особенно из внешних источников, что, таким образом, обеспечивает гибкость и время для роста.
2. Серийные предпринимательские компании, в которых у основателя есть деньги от продажи предыдущей компании для инвестирования.

В основе успешного запуска бизнес-модель, но не только. Другой составляющей является управление — понимание всех процессов в компании, навык смотреть на компанию как на систему с ее подсистемами. Начинающие должны постоянно искать способы улучшить свои процессы управления, даже не оглядываясь назад и не имея под рукой миллионов долларов. Одной из областей, на которую следует обратить особое внимание, является финансовое управление растущей компанией, поскольку неожиданные денежные потоки могут быть гвоздем в гроб для начинающей компании. Небрежная практика и обходные пути время могут иметь катастрофические последствия. Необходимость решать проблемы без внешнего финансирования означает, что бутстраперы должны проявлять изобретательность и развивать универсальный набор предпринимательских навыков.

Преимущества бутстреппингу

• Независимость и контролируемость

Без внешних инвесторов (поскольку в бизнес инвестируют только учредители) капитал учредителей и контроль над компанией не размываются. Учредители являются собственными боссами и несут ответственность за все важные решения в работе и развитии компании. Это может гарантировать, что бизнес движется в желаемом направлении, согласно видению основателей и их ценностями, без всякого влияния со стороны инвесторов, а в случае успеха, в конечном итоге означает сохранение прибыли для себя.

• Сосредоточенность на построении бизнеса, а не на поиске инвесторов / финансирование

Тот факт, что привлечение внешнего финансирования не является проблемой, позволяет полностью сосредоточиться на основных аспектах бизнеса, таких как продажи и разработка продуктов. Кроме того, из-за ограниченного предложение денежных средств альтернативные варианты, такие как рефинансирование активов и торговое финансирование, становятся частью нормы с бутстрапингом.

• Инвестиционная привлекательность

Самостоятельное создание финансовой основы бизнеса является огромной привлекательностью для будущих инвесторов. Инвесторы, такие как банки и венчурные компании, гораздо более уверены в финансировании бизнеса, который уже получил поддержку и продемонстрировал свои обещания и приверженность своим владельцам.
Построение сильного бизнеса с прочной основой и стоимостью требует времени, и многие компании достигли успеха, предлагая отличные продукты или услуги. В конце концов, благодаря надежным стратегиям и последовательном разумном управлению они достигают той точки, когда компания растет и занимает сильные позиции в своей отрасли.

При построении бизнеса снизу вверх всегда лучше быть готовым ко всему, что вполне возможно, как видно из числа окружающих нас, успешных компаний. Бутстреппинг, вероятно, останется частью истории многих успешных компаний, среди которых Braintree, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, MailChimp и другие. Но не менее интересным является то, что крупные известные компании, такие как Компьютеры Dell, Facebook Inc., Apple Inc, Clorox Co., Coca Cola Co., Hewlett-Packard, Корпорация Майкрософт, Oracle Corp., eBay Inc., Cisco Systems Inc начинали с бутстрепингу, то есть, как частные небольшие бизнесы. Очевидно, что за кулисами успешно созданных компаний являются предприниматели, такие как Билл Гейтс, Стив Джобс, Майкл Делл, Ричард Брэнсон и другие — но, все они сначала создали свой бизнес, а потом стали известными. Поэтому, все начинается с человека, который имеет идею и страсть ее реализовать, меняет сначала себя, тогда свой бизнес, а с остальными, и весь мир.